Cómo conseguir una rebaja en el precio de tu vivienda

Analizar el mercado inmobiliario, conocer la urgencia que tiene por vender el propietario o saber cuál es la situación de la demanda son algunas claves para intentar conseguir rebajar el precio de una vivienda. En general, cualquier propietario con un inmueble a la venta suele estar dispuesto a escuchar ofertas, especialmente si se trata de compradores solventes que puedan tener acceso a una hipoteca y que le realicen una propuesta económica realista.

A continuación, te ofrecemos algunas recomendaciones prácticas para negociar el precio de una vivienda y aumentar las posibilidades de conseguir una rebaja durante la negociación.

¿Qué información es importante para intentar rebajar el precio de una vivienda? 

Negociar en el mercado inmobiliario suele ser duro y habitualmente premia a quienes más información manejan y, sobre todo, a aquellos que mejor la utilizan. Antes de hacer una oferta, conviene analizar distintos aspectos clave:

• Precios de mercado. Prepárate bien, por ejemplo, estudiando la zona, comparando viviendas similares y analizando su evolución de precios. Los portales inmobiliarios permiten recibir alertas de nuevos pisos, guardar favoritos y hacerles un seguimiento para saber si sufren cambios en sus precios, lo que aporta referencias objetivas para justificar una oferta a la baja.
• Tiempo de venta. Es esencial saber cuánto tiempo lleva en venta. Aunque el tiempo que se tarda en comprar una casa depende de muchos factores, al principio del proceso es habitual que el vendedor pida el precio máximo. Pero, a medida que no se encuentra comprador, es mucho más fácil que se preste a aplicar una rebaja en el precio de la casa.
• Estado de la vivienda. Es clave solicitar en el Registro una nota simple. Este documento permite comprobar si hay cargas sobre la vivienda: ¿sigue hipotecada?, ¿tiene alguna deuda pendiente? Asimismo, sabrás quién o quiénes son los dueños del inmueble. Todo ello te dará pistas para ver si puedes ajustar más o menos el precio. 

¿Qué es importante tener en cuenta sobre la vivienda antes de pedir una rebaja? 

Aprovecha las visitas para fijarte bien en posibles desperfectos en la vivienda (suelos, paredes, baños, etc.). Aunque cambiar la caldera, el aire acondicionado, hacer arreglos de fontanería o renovar la instalación eléctrica te pueda parecer una minucia en comparación con lo que vas a pagar por el piso, ese tipo de reformas puede suponer un gasto relevante que conviene tener en cuenta al hacer una oferta. 

También es recomendable valorar aspectos del edificio y del entorno como la falta de servicios de transporte o colegios, o si la finca solo tiene un ascensor. Eso sí, utiliza la psicología a la hora de señalar la cantidad de defectos que le encuentras o parecerá que realmente no tienes interés por la vivienda.

¿Cuándo es más fácil conseguir una rebaja en el precio de una vivienda?

El momento en el que se negocia el precio de una vivienda puede ser tan determinante como el importe de la oferta. Existen determinadas situaciones en las que el margen de negociación suele ser mayor y resulta más sencillo conseguir una rebaja en el precio de compraventa:

• Viviendas que llevan mucho tiempo en venta. Cuando un inmueble acumula varios meses en el mercado sin cerrar la operación, el propietario suele mostrarse más flexible para ajustar el precio y reactivar el interés de los compradores.
• Cambios en la situación personal del vendedor. Herencias, divorcios, traslados laborales o la compra previa de otra vivienda suelen generar una mayor urgencia por vender, lo que incrementa la predisposición a negociar.
• Contextos de menor demanda inmobiliaria. En momentos en los que la demanda se ralentiza, los vendedores tienden a aceptar ofertas más ajustadas para cerrar la operación.
• Inmuebles que requieren reformas. Las viviendas que necesitan mejoras importantes suelen tener más margen de negociación, ya que el comprador debe asumir un coste adicional tras la compraventa.

¿Por qué es clave tener un presupuesto antes de hacer una oferta por una casa?

Antes de negociar el precio de una vivienda, incluso antes de ponerte a buscar casa, es importante fijar tu presupuesto máximo. En caso de solicitar una hipoteca, el banco te concederá, como máximo, el 80% del valor de la vivienda o de tasación (el que sea menor). Por ello, resulta útil realizar una simulación hipotecaria para saber con antelación qué precio se puede asumir y poder negociar con seguridad dentro de ese margen. 

¿Negociar el precio de la vivienda con el propietario o con la inmobiliaria?

Es el propietario de la vivienda quien tomará la decisión final sobre el precio de compraventa. Es decir que, aunque el agente inmobiliario puede resultar una figura muy útil para conseguir información (saber si se han recibido otras ofertas o cuáles son sus prioridades), la decisión siempre la tomará el dueño de la casa. Además, el propietario de la vivienda siempre tendrá más necesidad y prisa en vender que una agencia inmobiliaria, que cuenta con otros muchos clientes.

¿Cómo hacer la mejor oferta de compra al propietario de una vivienda? 

Al realizar una oferta, conviene hacerlo por debajo del importe máximo que estás dispuesto a pagar, dejando margen para la negociación. Si, por ejemplo, estarías dispuesto a pagar 200.000, propón 190.000. Posiblemente el dueño suba algo la cifra inicial y así ambos quedareis contentos. 

Y recuerda negociar siempre con buen ánimo. Hay compradores que jamás pensaron que lograrían una bajada del 30% y propietarios que creyeron que podrían vender muy por encima de lo que finalmente sacaron. En el precio de compraventa siempre hay una parte subjetiva que puede jugar en tu favor.