matricula-
Coneix els nostres productes per a Particulars
Comptes Bancaris Targetes bancàries Hipoteques Préstecs personals i crèdits Estalvi Inversió Jubilació Assegurances Renting Cotxes
Fes-te client i crea el teu compte1 en menys de 10 minuts amb el teu mòbil
Obre el teu compte online
1 Consulta el document informatiu de les comissions
Cercador d’oficines Demana cita online Correos Cash
Centre d’Ajuda Contacte Seguretat
Tornar
Negoci internacional

Exportar: guia, passos i requisits

Carlos Dalmau,  Director de Solucions Internacionals en Banc Sabadell - Mon Mar 20 11:49:38 CET 2023
Compartir

Abans d’internacionalitzar-se, una empresa ha d’analitzar el nou mercat i planificar els seus recursos.

Obrir-se a nous mercats representa una bona oportunitat de creixement per a qualsevol empresa, però és una cosa que no s’ha de fer a la lleugera, sinó que ha de partir d’una profunda anàlisi tant sobre els recursos propis que es necessitaran per dur-ho a terme com en relació a les particularitats de l’entorn en què es desitja començar a operar. Per això, recórrer a l’assessorament professional és clau per realitzar el procés d’internacionalització amb més probabilitats d’èxit.

La importància de la planificació

Tal com indica Susana González, directora del Departament de Coneixement de l’Associació de les Empreses Industrials Internacionalitzades (AMEC), al webinar Els 10 aspectes que cal tenir en compte per a les empreses en la internacionalització. Anàlisi i Estudis de Mercat’, organitzat a través de HUB Empresa de Banc Sabadell, “abans de fer el pas d’internacionalitzar-se, una empresa ha de realitzar una anàlisi tant externa com interna per identificar els mercats cap a on dirigir-se i comprovar si està preparada per complir amb les condicions del lloc on vol exportar”. Per fer-ho, qualsevol companyia té a la seva disposició la Guia pràctica de comerç exterior: Exportar per créixer, elaborada per Banc Sabadell, que recull les claus que cal tenir en compte per realitzar amb èxit un procés d’internacionalització.

Pot interessar-teCom obtenir recursos per internacionalitzar la teva empresa

En aquesta línia, Carlos Dalmau, director de Solucions Internacionals de Banc Sabadell, analitza els aspectes essencials que les empreses han de tenir en compte en el procés d’internacionalització:

  • Realitzar un estudi de mercat. És una eina imprescindible per saber si cal diversificar o obrir noves línies de negoci, i determinar quin país és interessant per a un producte o servei.
  • Descartar mercats. Com a complement del punt anterior, abans d’escollir un nou mercat en què operar, cal descartar-ne d'altres que resultin poc propicis, ja que hi ha determinats factors adversos, com ara barreres al comerç, entorns on la logística és complicada, una excessiva competència o certs requisits tècnics de difícil compliment.
  • Informar-se'n de manera adequada. Com explica Dalmau, “existeix una enorme demanda per part de les empreses d'informació. Comptar amb les dades adequades marca la diferència entre l’èxit o el fracàs en un procés d’internacionalització”.
  • Factors pràctics. Entre aquests, Dalmau destaca l'estar oberts a les oportunitats que puguin sorgir i comptar amb les suficients capacitats internes, així com tenir coneixements de tipus legislatiu i normatiu.
  • Indicadors directes. Qualsevol empresa que vulgui operar en un nou mercat ha d’analitzar si hi ha demanda del producte o servei que vol vendre, comprovar que el país importador no sigui productor i identificar què importa i què exporta a altres països.
  • Indicadors indirectes (drivers). Són els factors que impulsen la demanda com ara la densitat de població o les contingències que propicien el consum d’un producte. Com explica González, “si venem menjar preparat als països on la incorporació al mercat laboral de les dones és més elevada hi haurà més demanda, mentre que si comercialitzem generadors elèctrics a un lloc amb fenòmens meteorològics extrems o conflictes bèl·lics les vendes es veuran molt condicionades”.

Tal com analitza Dalmau, totes aquestes dades quantitatives cal contrastar-les amb la informació qualitativa que es pugui obtenir a través d’informació indirecta de tercers per mitjà de blogs, revistes tècniques, pàgines web de la competència o informes. “Visitar el país on volem exportar i comprovar in situ com es relaciona la gent amb el producte, com funciona el sector, la seva logística, els e-commerce que hi operen o les associacions que existeixen és clau”, indica aquest expert.

Pot interessar-teCom la teva pime pot fer el salt a l’exterior

Principals mercats per internacionalitzar

En moments d’incertesa, González afirma que les empreses solen apostar per allò que és segur. “No existeixen mercats d’oportunitat sinó oportunitats en alguns mercats”, assegura aquesta experta, que afirma, a més, que “el risc geopolític és un factor que cada vegada adquireix més importància i pot truncar un negoci”.

En qualsevol cas, abans de dur a terme un procés d’internacionalització empresarial, és clau comptar amb l’assessorament d’un professional com ara el gestor del banc, que pot aconsellar sobre què convé analitzar prèviament i quins possibles ajuts existeixen per facilitar l’entrada a nous mercats.

Vols que un expert t’aconselli sense cap mena de compromís sobre què li convé més a la teva empresa? Deixa’t assessorar per un especialista.

Fotografía de Lara Jameson en Pexels

Compartir


Link
matricula-

Portem més de 140 anys al costat de les empreses

Creiem que la millor manera d'ajudar-te a créixer és involucrar-nos com si fóssim part del teu equip. Per això, sempre tens un gestor i especialistes per oferir-te solucions a mida, sigui quina sigui la mida i el sector del teu negoci.

Saber mésSaber més

L'últim

Ciberseguretat   - 04/02/2025

Com evitar ser víctimes del frau del CEO o del Man In The Middle Carlos S. Ponz

Entre les estafes digitals més habituals a les empreses destaquen les relacionades amb el phishing, un tipus de delicte informàtic que es caracteritza per adquirir informació confidencial de manera fraudulenta, com la contrasenya dels comptes o la informació de les targetes bancàries. Dins de les modalitats de phishing n’hi ha dues noves que cada vegada són més populars entre els ciberdelinqüents, especialment en períodes de vacacions: el frau del CEO i del Man In The Middle.  

A continuació, t’expliquem en què consisteixen i t’oferim una sèrie de recomanacions per evitar-les.

Què és del frau del CEO

El frau del CEO consisteix en la suplantació de la identitat d’una persona amb autoritat dins d’una empresa, com per exemple el responsable financer (CFO) o el director general (CEO), per intentar enganyar els treballadors que tenen accés als comptes o a altres actius de l’entitat. A través d’aquest frau, el delinqüent intenta aconseguir que se li transfereixi diners o aconseguir informació confidencial de l’organització que pugui utilitzar en el seu profit.

Una de les maneres més habituals en què es produeix el frau del CEO és a través del registre d’un domini web d’una empresa molt similar a la real. A continuació, l’estafador envia un correu electrònic a alguna persona amb responsabilitat dins de la companyia, suplantant algun càrrec per sol·licitar-li que li enviï de manera urgent i confidencial una quantitat de diners a un compte que controla el ciberdelinqüent. 

Què és el frau del Man In The Middle

En el Man In The Middle (home al mig, en anglès) l’estafador intercepta la comunicació entre dues persones connectades a una xarxa. D’aquesta manera, pot obtenir informació sensible (com dades bancàries o el domicili físic de la víctima) que li permetrà més endavant suplantar la identitat d'alguna de les dues persones, de manera que pugui sol·licitar al CFO de l’empresa que li paguin.

És habitual que en un frau del Man In The Middle els delinqüents utilitzin la suplantació de l’adreça de correu electrònic dels proveïdors d’una empresa per desviar pagaments a un compte fraudulent. També pot passar el contrari: suplantar l’adreça de correu electrònic d’un client per desviar els seus cobraments a un compte fraudulent.

Recomanacions per evitar ser víctima d’un atac de phishing amb el frau del CEO o del Man In The Middle

La principal recomanació per evitar ser víctima d’un ciberatac és la precaució. Si tens qualsevol dubte sobre una petició que rebis i en la qual t’informin d’un nou compte d’abonament, el millor que pots fer és desconfiar. En el cas del Banc Sabadell, recorda que no et sol·licitarem mai dades sensibles a través d’un missatge de text, correu electrònic o trucada, i tampoc no et demanarem que transfereixis els teus fons a un compte segur.

A més, s’aconsella seguir altres recomanacions per minimitzar la possibilitat de sofrir qualsevol d’aquests fraus, com són:

  • Verifica sempre les adreces de correu electrònic, prestant especial atenció a les variacions que puguis percebre en el mateix correu.

  • Comprova per una via diferent a la del correu electrònic (com l’app del banc) qualsevol canvi en la domiciliació d’un pagament de manera sobtada i sense previ avís.

  • Si reps un correu electrònic indicant que hi ha un canvi en el compte de destí d’un pagament, per regla general es rep de manera simultània una trucada telefònica del suplantador per donar veracitat a l’operació fraudulenta. No confiïs mai en aquesta trucada i comprova sempre l’autenticitat del canvi, posant-te en contacte amb el proveïdor en el número de telèfon que et va proporcionar inicialment.

  • Quan facis una primera operació amb un nou proveïdor confirma sempre que les dades del beneficiari i del domicili bancari de pagament són idèntiques a les incorporades en el contracte prèviament establert o en la fulla de comanda i que no hi hagi cap canvi.

  • No comparteixis mai les teves contrasenyes ni les de la teva empresa amb ningú per no afavorir-ne la filtració. 

  • És fonamental formar els empleats d’una companyia perquè coneguin les possibles ciberestafes a les quals es poden enfrontar, especialment, en relació amb ser previnguts quan els requereixin un pagament.

  • És fonamental en qualsevol empresa apostar per implantar protocols interns per verificar les sol·licituds de pagament que es reben per telèfon o correu electrònic.

Fotografia de Andrea Piacquadio a Pexels


Llegir article
Empreses   - 28/01/2025

Pressupost: què és, com fer-lo i exemple pràctic Banc Sabadell, Publicitat

Un pressupost és una eina essencial perquè una empresa pugui gestionar millor els seus recursos i, d'aquesta manera, assolir els seus objectius. A més, és possible que permeti anticipar possibles necessitats que tindrà la companyia, i així reduir possibles riscos. A continuació, expliquem en què consisteix un pressupost empresarial i com elaborar-lo segons les necessitats de cada negoci.

Què és un pressupost i per què és important?

La gestió comptable d'una companyia és una de les tasques més importants, ja que permet dur a terme una planificació financera que estigui alineada amb els objectius estratègics que s'hagin fixat. Entre les diferents eines de gestió i planificació financera que existeixen, una de les més rellevants és el pressupost empresarial. 

Un pressupost és un dels pilars fonamentals de la comptabilitat empresarial i permet establir projeccions de creixement per a una empresa, quantificar i avaluar els seus recursos i fixar les prioritats per a garantir una adequada rendibilitat econòmica a mitjà i llarg termini. 

Entre els principals elements que inclou un pressupost hi ha: 

  • Una estimació dels ingressos de l'empresa.
  • Una previsió de les despeses així com el cost de potencials imprevistos i altres riscos financers.
  • Objectius de benefici i d'estalvi.
  • Indicadors clau, com el retorn sobre la inversió (ROI) o el punt d'equilibri, que és el punt en què els ingressos i les despeses s'equiparen.

Entre els objectius principals d'un pressupost empresarial, destaquen:

  • Estimar els recursos dels quals es disposa així com la necessitat que hi ha de cobrir uns altres.
  • Garantir un millor control de les despeses.
  • Identificar les necessitats de finançament i d’inversió de la companyia.
  • Reduir la incertesa i el risc inherents a l'activitat empresarial.
  • Mesurar l'eficiència i operativitat de cada departament de l'organització mitjançant ràtios financeres.
  • Afavorir una millor adaptació de la companyia als canvis en el mercat i a imprevistos potencials.

Com fer un pressupost pas a pas

Un pressupost empresarial ha de basar-se en un treball previ d'anàlisi financera de la companyia. En aquesta anàlisi cal avaluar l'històric dels resultats financers anteriors de l'entitat, analitzar la situació d'altres competidors en el seu mercat de referència i tenir en compte els principals factors macroeconòmics que poden tenir una incidència en l'empresa.

Amb tota aquesta informació, és possible elaborar un pressupost seguint aquests passos:

  • Programa de càlcul. Cal triar un programa o una app de comptabilitat per a abocar-hi les dades. Tradicionalment, s'ha utilitzat Microsoft Excel, encara que actualment existeixen diferents alternatives que es poden considerar.
  • Crear una taula. El primer pas per a elaborar el pressupost és fixar en una taula diferents apartats, com són els costos, els ingressos i una columna resum. Dins de cada apartat, cal establir tres subapartats, en el qual es reflecteixi la quantitat estimada, la real i la diferència entre totes dues:
  • Costos. Són totes les sortides de recursos econòmics de l'empresa. És important establir diferents grups dins dels costos. Els més habituals són els costos operatius (relacionats directament amb la producció i venda dels béns i serveis de l'empresa, com ara la llum, el lloguer de l'oficina o els enviaments), les nòmines i altres costos, no directament relacionats amb l'activitat de l'empresa, com són les despeses d'alimentació o les fotocòpies.
  • Ingressos. En els ingressos operatius es detallen tots aquells relacionats amb la venda dels productes o serveis de l'empresa; en els ingressos no operatius s'especifiquen els no relacionats amb la venda d'aquests béns, com són les inversions financeres o els diners que s'ingressen en el compte bancari per a empreses per qualsevol rendibilitat obtinguda.
  • Afegir la informació i comparar els resultats. Sobre els ingressos i els costos cal incorporar les dades estimades i les dades reals:
  • Dades estimades. Una vegada preparada la taula, cal emplenar, en primer lloc, els ingressos i els costos que s'estima que hi pugui haver. Tots els ingressos tindran una suma determinada igual que els costos. Finalment, cal restar els costos estimats dels ingressos estimats. D'aquesta manera, es pot conèixer els guanys bruts estimats per a la companyia.
  • Dades reals. Al llarg del període analitzat, cal anar emplenant les dades reals que es vagin obtenint, tant d'ingressos com de despeses. Al final del període, s'hauran de sumar els costos reals i els ingressos reals. A continuació, es resten els ingressos reals dels costos reals per a obtenir els guanys nets.
  • Resultat.  A la columna de resum, es restarà el resultat real del previst per a conèixer el grau de versemblança dels costos i ingressos planejats respecte al resultat real final.
  • Recomanacions i conclusions. El director financer ha d'incloure un apartat final amb les principals recomanacions després de comparar els resultats estimats i reals obtinguts. Per tal de millorar l'eficiència en pressupostos futurs, els responsables de l'empresa han de valorar aquests suggeriments.

Exemple pràctic d'un pressupost empresarial

Una empresa té els següents costos estimats o planejats:

Costos operatius: 10.000 €

Sous: 4.500 €

Altres costos: 1.000 €

Total de costos estimats: 15.500 €

Quant als ingressos estimats:

Ingressos operatius: 15.500 €

Ingressos no operatius: 4.800 €

Total d’ingressos estimats: 20.300 €

Els guanys bruts són de 4.800 €.

Finalment, els costos reals són:

Costos operatius: 12.000 €

Sous: 5.000 €

Altres costos: 1.500 €

Total de costos reals: 18.500 €

Per l'altra banda, els ingressos reals són:

Ingressos operatius: 16.000 €

Ingressos no operatius: 4.000 €

Total d’ingressos estimats: 20.000 €

Els guanys nets són de 1.500 €.

Això vol dir que hi ha hagut una desviació de 3.300 € entre els guanys bruts estimats i els guanys reals. Així doncs, caldrà redistribuir certs recursos en l'empresa per a aconseguir que, en pròxims pressupostos, es redueixi aquesta desviació. És a dir, caldrà analitzar en quines fases de la producció o en quins departaments és adequat implementar canvis en la dotació de recursos per a aconseguir el resultat financer desitjat.

Consells per a optimitzar el teu pressupost

Existeixen una sèrie de recomanacions per a optimitzar el màxim possible un pressupost empresarial, com són:

  • Enfocar-se en els resultats. Tenir en compte els objectius estratègics de l'organització a l'hora de realitzar un pressupost permet avaluar amb més realisme els recursos que existeixen.
  • Compromís i col·laboració. És fonamental que, en l'elaboració d'un pressupost, el director financer involucri la resta de persones i equips de la companyia. D'aquesta manera, les conclusions seran més realistes i es podran prendre decisions que tinguin un major impacte positiu.
  • Anàlisis segmentades. Sempre que sigui possible, és important avaluar les despeses per cada àrea o departament de l'empresa. D'aquesta manera, és possible fer una millor redistribució dels recursos per a aconseguir una major eficiència operativa.
  • Basar-se en un cronograma. Planificar l'elaboració d'un pressupost permet organitzar la seva presa en consideració per al conjunt d'àrees de l'organització i permet que tothom rebin la informació sobre les conclusions al mateix temps.

Un pressupost, tant si és per a una empresa com si és per a una família, afavoreix una millor gestió de les despeses diàries i és una eina clau per a optimitzar la gestió financera. Recorda que a Banc Sabadell pots accedir a una àmplia gamma de serveis per a empreses i autònoms

Fotografia de Freepik

Llegir article
La teva llar, el teu cotxe i les teves assegurances   - 27/01/2025

Les ciutats més cares i més barates per comprar una casa Banc Sabadell, Publicitat

Entre els factors més rellevants a l'hora de decidir quina casa comprar es troben el preu i la localització. En general, viure en grans ciutats ben comunicades implica un cost del metre quadrat (m²) més gran. Tenir en compte aquests dos elements és clau per saber quants diners cal tenir estalviats, així com quina hipoteca sol·licitar per finançar la compra. A continuació, expliquem quines són les ciutats més cares i, també, les més barates per comprar una casa a Espanya.

Quines són les ciutats més cares i més barates per comprar un habitatge

En els últims anys, l'increment de la demanda d'habitatges a Espanya ha estat superior a l'oferta, la qual cosa ha provocat que, en moltes ciutats, el preu s'hagi disparat. D'acord amb el portal Idealista, el preu del m² va tancar 2024 en 2.271 euros, marcant un nou sostre històric. Totes les capitals de província van incrementar el preu dels seus habitatges excepte en el cas d'Osca, on va caure un 0,4 %. València va ser la localitat que va encapçalar la pujada de preus, després d'encarir-se un 24 % el 2024, seguida de Màlaga (21,5 %), Madrid (20,2 %) i Alacant (18,2 %). 

Mitjançant una simulació de la hipoteca es pot saber, de manera aproximada, quant es pot arribar a pagar en les quotes mensuals del préstec hipotecari en funció del preu i la localització de l'immoble. 

Les ciutats més cares per adquirir un habitatge

Al començament del 2025, les cinc ciutats més cares per comprar un habitatge a Espanya són:

  • Bilbao - 3.491 euros/m2.
  • Palma de Mallorca - 4.442 euros/m2
  • Barcelona - 4.700 euros/m².
  • Madrid - 4.952 euros/m2.
  • ​​​​​Sant Sebastià - 5.681 euros/m².

Les províncies més cares per comprar una casa són les Illes Balears, amb 4.707 euros/m², seguida per Madrid (3.771 euros/m²) i Guipúscoa (3.746 euros/m²). Per comunitats autònomes, la més cara és les Illes Balears (4.707 euros/m²), seguida de la Comunitat de Madrid (3.771 euros/m²) i el País Basc (3.076 euros/m²). 

Les ciutats més barates per adquirir un habitatge

Quant a les ciutats més barates per comprar una casa a Espanya, les principals són:

  • Zamora - 1.056 euros/m².
  • Ciudad Real - 1.078 euros/m2.
  • Jaén - 1.119 euros/m2.
  • Palència - 1.172 euros/m2.
  • Castelló - 1.211 euros/m2.

Per províncies, la més econòmica per adquirir un habitatge és Ciudad Real (751 euros/m²), seguida per Jaén (844 euros/m²) i Conca (846 euros/m²). Quant a comunitats autònomes, Castella-la Manxa (957 euros/m²), Extremadura (986 euros/m²) i Castella i Lleó (1.286 euros/m²) són les que ofereixen preus més barats per adquirir un habitatge.

Despeses de comprar un habitatge segons la comunitat autònoma

El cost total d'adquirir un habitatge inclou tant el preu de compravenda com les despeses associades al procés i les despeses de la hipoteca, que poden suposar entre un 10 % i un 15 % del preu. En funció de la localització, cal tenir present que hi ha determinades despeses que varien, com és el cas dels impostos. Segons el tipus d'habitatge i la comunitat autònoma on es troba, el tipus impositiu que s'aplica varia. Per exemple, a l'hora de comprar un habitatge d'obra nova, s'aplica l'impost sobre el valor afegit (IVA), que és del 10 % en tot el territori nacional excepte a Canàries, on s'aplica un tipus del 6,5 % corresponent a l'Impost General Indirecte Canari (IGIC).

A més, abans de decantar-se per un habitatge o un altre, cal tenir present que els bancs solen concedir hipoteques amb una quantia de fins al 80 % del preu de compravenda de l'immoble o del valor de la taxació (el que sigui menor). Això vol dir que cal tenir estalviat al voltant d'un 20 % abans de sol·licitar el préstec, més al voltant del 15 % esmentat anteriorment per a les despeses. 

Habitualment, els experts recomanen que el percentatge d'endeutament de la llar no superi el 30 % dels ingressos mensuals. Això significa que en una família en què els cònjuges guanyin conjuntament 4.000 euros al mes, la quota hipotecària que hauran d'abonar no ha d'excedir dels 1.200 euros.

Per això, comptar amb l'assessorament professional d’un expert de confiança com el de l'entitat bancària resultarà clau ja que podrà aconsellar a l'hora de comprar un habitatge segons la situació econòmica particular i respondre qualsevol dubte que sorgeixi al llarg del procés.

Fotografia de Freepik


Llegir article