Com aconseguir una rebaixa en el preu de l’habitatge que vols comprar

Analitzar el mercat, conèixer la urgència que té el propietari per vendre o saber quina és la situació de la demanda són algunes claus per intentar aconseguir una rebaixa en el preu d’un habitatge. En general, qualsevol propietari que té un immoble a la venda sol estar disposat a escoltar ofertes, especialment si es tracta de compradors solvents que puguin tenir accés a una hipoteca i que facin una proposta econòmica realista.

A continuació, t’oferim algunes recomanacions pràctiques per negociar el preu d'un habitatge i augmentar les possibilitats d'aconseguir una rebaixa durant la negociació.

Quina informació és important per intentar rebaixar el preu d’un habitatge?

Negociar al mercat immobiliari sol ser dur i habitualment premia aquells que més informació manegen i, sobretot, els que millor la utilitzen. Abans de fer una oferta, convé analitzar diferents aspectes clau:

• Preus de mercat. Prepara’t bé, per exemple, estudiant la zona, comparant habitatges similars i analitzant l’evolució dels preus. Els portals immobiliaris permeten rebre alertes de pisos nous, desar els preferits i fer-ne un seguiment per saber si experimenten canvis de preu, la qual cosa aporta referències objectives per justificar una oferta a la baixa.
• Temps de venda. És essencial saber quant de temps porta en venda. Tot i que el temps que es triga a comprar un habitatge depèn de molts factors, al principi del procés és habitual que el venedor demani el preu màxim. Però, a mesura que no es troba comprador, és molt més fàcil que es presti a aplicar una rebaixa en el preu de la casa.
• Estat de l’habitatge. És clau sol·licitar al Registre una nota simple. Aquest document permet comprovar si hi ha càrregues sobre l'habitatge: continua hipotecat? té algun deute pendent? Així mateix, sabràs qui són els propietaris de l’immoble. Tot això et donarà pistes per veure si pots ajustar més o menys el preu.

Què és important tenir en compte sobre l’habitatge abans de demanar una rebaixa?

Aprofita les visites per fixar-te bé en possibles desperfectes a l’habitatge (terres, parets, banys, etc.). Encara que canviar la caldera, l’aire condicionat, fer reparacions de fontaneria o renovar la instal·lació elèctrica et pugui semblar una minúcia en comparació amb el que pagaràs pel pis, aquest tipus de reformes pot suposar una despesa rellevant que convé tenir en compte en el moment de fer una oferta.

També és recomanable valorar aspectes de l'edifici i de l'entorn, com la manca de serveis de transport o escoles, o si la finca només té un ascensor. Això sí, fes servir la psicologia a l’hora d’assenyalar la quantitat de defectes que li trobes o semblarà que realment no tens interès per l’habitatge.

Quan és més fàcil aconseguir una rebaixa en el preu d'un habitatge?

El moment en què es negocia el preu d'un habitatge pot ser tan determinant com l'import de l'oferta. En determinades situacions, el marge de negociació sol ser més gran i resulta més senzill aconseguir una rebaixa en el preu de compravenda:

• Habitatges que fa molt de temps que estan en venda. Quan un immoble acumula diversos mesos en el mercat sense tancar l'operació, el propietari sol mostrar-se més flexible a ajustar-ne el preu i a reactivar l'interès dels compradors.
• Canvis en la situació personal del venedor. Herències, divorcis, trasllats laborals o la compra prèvia d'un altre habitatge solen generar més urgència per vendre, fet que incrementa la predisposició a negociar.
• Contextos de menys demanda immobiliària. En moments en què la demanda s'alenteix, els venedors tendeixen a acceptar ofertes més ajustades per tancar l'operació.
• Immobles que requereixen reformes. Els habitatges que necessiten millores importants solen tenir més marge de negociació, ja que el comprador ha d'assumir un cost addicional després de la compravenda.

Per què és clau tenir un pressupost abans de fer una oferta per una casa?

Abans de negociar el preu d’un habitatge, fins i tot abans de posar-te a buscar-lo, és important fixar el teu pressupost màxim. En el cas de sol·licitar una hipoteca, el banc et concedirà, com a màxim, el 80 % del valor de l’habitatge o de taxació (el que sigui menor). Per això, és útil fer una simulació hipotecària per saber amb temps quin preu es pot assumir i poder negociar amb seguretat dins d'aquest marge.

Negociar el preu de l’habitatge amb el propietari o amb la immobiliària?

És el propietari de l’habitatge qui prendrà la decisió final sobre el preu de compravenda. És a dir que, encara que l'agent immobiliari pot resultar una figura molt útil per aconseguir informació (saber si s’han rebut altres ofertes o quines són les prioritats), la decisió sempre la prendrà el propietari de l'habitatge. A més, el propietari de l’habitatge sempre tindrà més necessitat i pressa per vendre que una agència immobiliària, que té molts altres clients.

Com fer la millor oferta de compra al propietari d’un habitatge?

En el moment de fer una oferta, convé fer-la per sota de l'import màxim que estàs disposat a pagar, per deixar marge per a la negociació. Per exemple, si estàs disposat a pagar-ne 200.000, proposa 190.000. Possiblement el propietari haurà pujat una mica la xifra inicial i així tots dos quedareu contents.

I recorda negociar sempre amb bon ànim. Hi ha compradors que no van pensar mai que aconseguirien una baixada del 30 % i propietaris que van creure que podrien vendre molt per sobre del que finalment en van treure. En el preu de compravenda sempre hi ha una part subjectiva que pot jugar a favor teu.

Fotografia de djedj a Pixabay