Com s’ha de negociar el preu d’una casa?

Saber com s'ha de negociar el preu d’una casa és fonamental, ja que pot suposar un important estalvi econòmic, especialment en contextos de mercat com l’actual. Per aconseguir-ho, és important comptar amb una bona estratègia que ajudi a identificar els arguments clau. A continuació, expliquem com és possible negociar el preu d’una casa, quins elements cal tenir en compte i quins errors s’han d’evitar.

Per què és important saber com pots negociar el preu d’una casa?

Saber negociar el preu d’una casa és important de cara a intentar obtenir el millor acord possible amb el venedor. Entre els principals avantatges d’una bona negociació s’hi troben:

• Optimització de la inversió: Més enllà d'obtenir una simple rebaixa, una bona negociació permet ajustar el preu a les condicions reals del mercat, evitant pagar de més per una propietat sobrevalorada. Això no sols protegeix la teva capital, sinó que també millora la rendibilitat potencial si decideixes vendre en el futur o llogar l'habitatge.

• Menor necessitat de finançament: en reduir el preu de compra, serà necessari recórrer a un import de finançament menor. És recomanable simular la hipoteca amb antelació per conèixer com variaran les quotes segons el preu final.

• Valor a llarg termini: adquirir un habitatge a un preu just i segons el mercat facilita una possible revaloració futura en cas de decidir vendre’l.

Estratègies clau per negociar el preu d’un pis amb èxit

Abans de negociar el preu d’un habitatge és recomanable realitzar una feina prèvia d’anàlisi dels aspectes que influeixen en la valoració de l’immoble per avaluar les possibles estratègies. 

Entre les recomanacions principals per intentar negociar amb èxit el preu d’un habitatge destaquen:

• Investigació de mercat. Conèixer el valor de la propietat en el context actual del mercat immobiliari, analitzar les possibles tendències a futur en els preus o la urgència del venedor en concretar l’operació poden ser elements decisius per aconseguir una rebaixa en el preu.
• Estat de l’immoble. Pot ser oportú identificar possibles deficiències a l’immoble analitzant determinats elements, com ara el seu estat en general o les reformes que serà necessari realitzar. D’aquesta manera, serà possible obtenir arguments per negociar a la baixa. 
• Oferta sòlida i flexible. És important realitzar una oferta formal per escrit al venedor, amb les condicions de pagament que s’ofereixen i el termini per a la seva acceptació. Abans de presentar l’oferta, convé tenir clar quants diners s’està disposat a pagar com a màxim tenint en compte les despeses associades de l’operació.
• Estar preparat per a una contraoferta. Intentar entendre les raons per les quals el venedor ha fixat el preu i què espera obtenir de la venda és important tant per preparar una oferta econòmica com per preveure la possible contraoferta que pugui realitzar. Si la presenta, cal analitzar-la segons la investigació de mercat que s’hagi fet prèviament i el pressupost que s’hagi fixat.

Quan és el millor moment per iniciar una negociació

El millor moment per iniciar la negociació per a la compra d’un habitatge sol dependre de diversos factors, com per exemple:

• Època de l’any. Habitualment, després de l’estiu i a final d’any, la demanda immobiliària sol reduir-se, ja que els potencials compradors solen estar menys predisposats a afrontar l’adquisició d’un habitatge. Això implica menys competència, la qual cosa pot facilitar que els venedors estiguin més oberts a negociar el preu.
• Situació de l’euríbor. La cotització de l’euríbor és un dels elements clau que cal saber abans de demanar una hipoteca, especialment en el cas de les hipoteques a tipus variable o mixt. Si l’euríbor cotitza a l’alça, el tipus d’interès d’aquests préstecs hipotecaris sol ser major que quan cotitza a la baixa.
• Context del mercat. En els moments en què els preus en el mercat immobiliari són elevats, és freqüent que es produeixin menys operacions de compravenda, ja que l’esforç econòmic per al comprador tendeix a ser major.

Com pots negociar el preu d’una casa si la finançaràs amb una hipoteca

Una rebaixa en el preu de compra d’un habitatge pot suposar un important avantatge per als que planegen finançar la seva adquisició mitjançant una hipoteca. En pagar un preu menor per l’immoble, el propietari necessitarà sol·licitar una quantitat menor al banc, fet que implica unes quotes mensuals més baixes.

A més, el preu de compravenda i la taxació oficial de l’immoble són elements claus en la concessió d’una hipoteca. El banc analitza ambdós valors i, com a norma general, ofereix finançament fins al 80 % del menor de tots dos, fet que significa que el comprador haurà de comptar amb un estalvi previ suficient per cobrir la resta de l’import i les despeses associades a l’operació (com ara impostos, notaria, etc.). 

En aquest procés, el banc no només actua com a entitat financera, sinó també com a avaluador del risc: revisa l’estabilitat econòmica del sol·licitant, la seva capacitat d’endeutament i la garantia que ofereix l’habitatge. Per això, és clau escollir la hipoteca que millor s’ajusti a cada situació i tenir en compte com cadascuna de les variables esmentades pot influir en les condicions finals del préstec hipotecari.

Errors freqüents en negociar el preu d'un habitatge

Entre els principals errors que sol cometre el potencial comprador d’un habitatge a l’hora de negociar el seu preu cal destacar:

• Presentar una oferta massa agressiva que no és realista amb la situació actual del mercat.
• No definir un pressupost aproximat de despesa, cosa que pot fer que el cost final d’adquisició de l’habitatge sigui molt major del que s’esperava.
• No investigar prèviament el mercat, fet que pot ajudar-lo a identificar altres habitatges que podrien ser-li d’interès en cas que la negociació sigui infructuosa.
• Basar la negociació en la urgència o en una pressió excessiva sobre el venedor, ja que pot impedir que es produeixin contraofertes amb certa flexibilitat.
• Deixar-se portar per les emocions, prenent decisions no basades en la racionalitat, cosa que pot fer que s’acabi pagant un preu major a allò aconsellable.
• No recórrer a un professional, com ara un agent immobiliari o un assessor financer del banc, que pugui proporcionar orientació i ajuda en la negociació.