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Franquiciados

Una via para establecer su propio negocio

La franquicia es un sistema de comercialización de productos o servicios, basado en la colaboración estrecha y continuada entre empresas legal y financieramente independientes: el franquiciador y sus franquiciados.

El franquiciador, a cambio de una contraprestación económica, le puede conceder el derecho a la explotación de un concepto de negocio ya probado y con éxito, de forma independiente, durante un periodo de tiempo y en una zona determinados; permitiéndole utilizar

  • el nombre comercial o la marca de los productos o servicios del franquiciador
  • su know-how
  • sus métodos y procedimientos técnicos y de negocio
  • derechos de propiedad intelectual
  • la experiencia previa del franquiciado, con prestación continua de asistencia comercial y técnica

Los términos de esta colaboración empresarial se regulan en un contrato escrito de franquicia.

  • Ventajas e inconvenientes

    Ventajas para el franquiciado:
    • Establecer su propio negocio sin necesidad de experiencia comercial o empresarial
    • Aprovechamiento de las posibilidades que le ofrece una empresa con un método empresarial y know-how experimentado y rentable
    • Aprovechamiento de una imagen de marca consolidada
    • Asesoramiento durante el periodo de puesta en marcha, incluido la colaboración en la búsqueda de local, suministro de mobiliario y equipamiento, formación de personal.
    • Asistencia comercial y técnica permanente una vez puesto en marcha el negocio
    • Apoyo del franquiciador en publicidad y marketing
    • Concesión de zona geográfica de exclusividad que impide la competencia entre los distintos miembros de la cadena
    • Reducción del riesgo empresarial
    Inconvenientes:
    • Falta de independencia. El futuro de su propio negocio va ligado al del franquiciador
    • Pérdida del estilo personal al formar parte de un negocio más amplio con su propio estilo
    • Restricciones impuestas por los términos y las condiciones del contrato en la forma de operar que pueden hacer pensar que limitan el propio crecimiento del negocio.
    • Costes: canon de entrada y pagos continuados al franquiciador

  • Adquirir una franquicia

    Elección

    • Definir objetivos: inversión, aprovechamiento de local, forma de autoocupación, etc.
    • Determinar el sector de actividad.
    • Seleccionar la enseña.
    • Solicitar asesoramiento a los expertos.

    Elementos de negocio

    En base a la información precontractual facilitada por el franquiciador, de forma obligatoria con 20 días de anticipación a la firma de cualquier contrato, precontrato o pago1:

    • Identificación del franquiciador (con independencia de su nacionalidad)
    • Acreditación de tener concedida para España y en vigor el título o la licencia de uso de la marca y signos distintivos de la empresa franquiciadora con indicación de la duración de la licencia
    • Descripción general del sector de actividad. Tipo de productos o servicios que comercializa. Calidad y posicionamiento de los mismos
    • Experiencia de la empresa franquiciadora
    • Contenido y características de la franquicia y su explotación
    • Estructura y extensión de la red en España
    • Elementos esenciales de acuerdo de franquicia (deberes y obligaciones, duración del contrato, condiciones de resolución y renovación, pactos de exclusividad y limitaciones a la libre disponibilidad del franquiciado).

    Y, en particular, la información que haga referencia a la futura unidad de negocio:

    • Aspectos económicos: inversión total a realizar, pagos al franquiciador, cuentas de explotación provisionales (volumen de negocio, ratios de actividad y rentabilidad, etc.)
    • Factores de éxito: lugar de ubicación, clientela potencial, equipamiento de explotación, apreciación del valor de la marca, etc.

    Necesidades de la financiación

    • El importe de la inversión depende del sector de actividad y particularidades de la nueva unidad de negocio
    • Pagos / cánones:
          Cuota inicial o canon de entrada: la finalidad es resarcir al franquiciador de los gastos inherentes al proyecto (confección de manuales, redacción de contrato, selección y formación de los franquiciados, etc.)
          Royalty o cuota de explotación o funcionamiento: cantidades que se pagan periódicamente al franquiciador por el uso de la marca, la asistencia continuada y la transferencia de nuevos conocimientos relacionados con el negocio Normalmente suelen calcularse en base a un porcentaje de las ventas realizadas.
          Cuota de publicidad: participación en los costes de las campañas publicitarias a nivel nacional. Suelen recogerse en una cuenta especial que puede ser controlada por los franquiciados
          • Tipo de inversión a efectuar: Patrimonial (local, terreno, etc.) o de explotación
          • Forma de financiación
    1Artículo 62 de la Ley 7/1996 del 15 de enero, de ordenación del comercio minorista -BOE n: 15 del 17.01.96-desarrollado por el Real Decreto 2485/1998, del 13 de noviembre -BOE n: 283 del 26.11.98-, que regula las relaciones entre franquiciador y futuro franquiciado.
  • Sugerencias

    Actitudes y situación personal

    • Hacer una revisión crítica de sus puntos fuertes y débiles. Estar seguro de tener la capacidad y el temperamento necesarios para llevar su propio negocio
    • Asegurarse de tener todo el apoyo familiar. Las responsabilidades y la demanda de tiempo adicionales probablemente provocaran una cierta tensión
    • Asegurarse de disponer del capital suficiente

    Oportunidades de negocio

    • Leer documentación sobre franquicias
    • Visitar ferias de franquicias
    • Consultar alguno de los diferentes anuarios de franquicias que existen publicados y que facilitan información básica sobre las diversas enseñas establecidas en el país
    • Solicitar dossieres de franquicia de las enseñas en las que pueda estar interesado
    • Entrevistarse con los representantes de las empresas franquiciadoras que esté considerando y efectuar todas las preguntas que considere relevantes
    • Examinar hasta qué punto es conocida la franquicia y su servicio o producto. Empezar un negocio con una buena reputación es una ventaja
    • Observar el mercado en su conjunto. Averiguar la posición de sus competidores
    • Examinar los costes detalladamente, en particular el canon mensual de explotación, y determinar si es razonable
    • Establecer su propio plan de negocio

    Y, de forma especial, se recomienda que este proceso de evaluación incluya el contacto con franquiciados existentes de la enseña escogida -no solamente con los que le pueda recomendar el franquiciador-, para averiguar su nivel de éxito y el nivel de apoyo dado por el franquiciador

    Y, finalmente, antes de asumir cualquier obligación legal o compromiso financiero, pedir consejo a un asesor de empresas y a un abogado independientes especializados en franquicias, preferiblemente miembros de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), para una revisión de las cuentas provisionales y del contrato de franquicia, así como con el Banco sobre los aspectos de la financiación.

  • Apoyo del Banco

    Si está interesado, le podemos ofrecer asesoramiento sobre los aspectos generales a tener en cuenta al considerar la adquisición de una franquicia, así como:

    Financiación de la inversión

    Con los productos, plazos, tipos de interés y garantías más adecuados en cada caso:

    • Préstamo : para financiar la inversión inicial (acondicionamiento del local, mobiliario, instalación, decoración, equipos informáticos, etc.).
    • Leasing : para la adquisición de bienes amortizables por el sistema de arrendamiento financiero, con opción de compra al vencimiento. Con ventajas fiscales.
    • Préstamos y leasing subvencionados : en base a los convenios de colaboración firmados con distintos organismos oficiales. Con tipos de interés preferenciales a los que se pueden añadir subvenciones que se aplican a la reducción del capital pendiente.
    • Financiación de la compra de un local y leasing inmobiliario : para la adquisición del local de negocio.
    • Póliza de crédito : para financiar stocks y desfases temporales de tesorería (cobros y pagos). Pago de intereses por la cantidad dispuesta en cada momento.

    Servicios para la gestión del negocio

    • Cuentas : para canalizar la operativa diaria del negocio.
    • Garantías y avales : para garantizar el pago de mercancías al franquiciador, el alquiler del local, etc.
    • Seguros : para asegurar el comercio de todos aquellos riesgos que considere prioritarios. Con amplitud máxima de coberturas, tanto de continente (local) como de contenido (incendio, rotura de cristales y rótulos, riesgos catastróficos, inundación y daños por agua, actos vandálicos, robo y expoliación, responsabilidad civil, pérdida de beneficios, avería de maquinaria, etc.) y flexibilidad al escogerlas. Servicios complementarios: asesoramiento, gestión integral de siniestros, etc.
    • Banca a distancia : para la tramitación de operaciones bancarias en tiempo real y acceso a toda la gama de servicios del SabadellAtlántico, a cualquier hora y sin necesidad de desplazamientos, con total seguridad y confidencialidad.
    • Facturación de tarjetas y telepago 4B.
    • Pago de impuestos (seguros sociales, autonomos, etc.)
    • Recibos , trasferencias , pago de nóminas , etc.