Al mercat global, els termes de lliurament de mercaderies juguen un paper molt important en l’eficiència i la seguretat de les transaccions. El coneixement i l’aplicació adequada dels Incoterms en el comerç internacional són crucials per exercir més control sobre les operacions, gestionar els costos de manera efectiva i mitigar els riscos.
Els Incoterms (abreviatura de Termes Comercials Internacionals) estan establerts per la Cambra de Comerç Internacional. Són clàusules utilitzades en contractes internacionals que especifiquen les responsabilitats i obligacions de les parts involucrades (exportador-venedor i importador-comprador) pel que fa al lliurament de les mercaderies.La referència en el transport de les mercaderies
Es tracta d’un conjunt de regles facultatives que interpreten els termes comunament utilitzats en les transaccions comercials internacionals i reflecteixen les pràctiques actuals en el transport de les mercaderies a nivell global.
A través dels Incoterms es concreta:
-
Les obligacions de les parts, és a dir, qui s’encarrega del que passa en la relació entre comprador i venedor. Per exemple, qui organitza el transport o l’assegurança de la mercaderia, o qui aconsegueix els documents d’embarcament i les llicències d’exportació o importació.
-
El repartiment de les despeses: especifiquen a venedor i comprador les despeses incloses en el preu de venda.
-
La transmissió del risc: concreten a partir de quin moment i lloc acaba la responsabilitat del venedor i comença la del comprador.
La Cambra de Comerç Internacional categoritza els onze Incoterms que actualment existeixen en dos grups:
Regles per a qualsevol mode o modes de transport: en aquest grup s’inclouen tots aquells Incoterms en què el punt de transmissió del risc NO està a bord o al costat d’un vaixell. Hi ha set Incoterms: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU i DDP.
Regles per a transport marítim i vies navegables interiors: en aquest grup estan els Incoterms en què el venedor lliura la mercaderia (és a dir, transmet el risc sobre la mercaderia al comprador) a bord (en el cas dels Incoterms FOB, CFR i CIF) o al costat (en el cas de la regla Incoterms FAS) d’un vaixell a un port marítim o fluvial. Aquest grup comprèn quatre Incoterms: FAS, FOB, CFR i CIF.
Els Incoterms evolucionen i s’actualitzen contínuament per adaptar-se a les diverses situacions i necessitats que poden sorgir, o bé per simplificar-ne l’ús. La versió de 2020 és la més actual. El Banc Sabadell ofereix un simulador per trobar l’Incoterms 2020 més adequat a les característiques del transport.Els Incoterms poden definir les estratègies d’exportació per a la teva empresa
Per als exportadors, dominar els Incoterms forma part d’una estratègia clau per competir de manera eficaç en el mercat global. Tal com explica Carme López, Directora de Trade Finance del Banc Sabadell: "Tenir unes regles de joc comuns i una terminologia comuna és realment important per evitar incerteses que poden sorgir per la falta de comprensió entre les parts".
És important conèixer que són una base per a l’acord, però no són inflexibles, de manera que és necessari negociar amb el comprador per trobar un equilibri entre els costos, riscos i beneficis.
La selecció adequada de l’Incoterm és crucial en cada operació, ja que determina la distribució de responsabilitats. Per això, es recomana fer una avaluació exhaustiva de les necessitats específiques de cada transacció.
A més, la comunicació clara dels termes acordats en el contracte de compravenda internacional és essencial per evitar confusions i discrepàncies. Els exportadors han de tenir un profund enteniment dels abastos i les obligacions de cada Incoterm per prendre decisions informades i protegir els seus interessos.
Finalment, és fonamental fer una anàlisi de riscos per a cada operació, considerant els diferents Incoterms i el seu impacte en la logística, els costos i les responsabilitats. Això és així, ja que l’elecció de l’Incoterm tindrà un impacte directe en la planificació logística de l’operació i és essencial considerar aquest factor per optimitzar la cadena de subministrament.
Garantia d’èxit
Quan s’adopten aquestes pràctiques en el procés d’internacionalització de la teva empresa, es garanteix l’èxit en el mercat global, enfrontant els reptes amb coneixement i preparació. Com hem vist, dominar els Incoterms és essencial per a qualsevol empresa involucrada en el comerç internacional.
Finalment, és important recordar que, en un món en constant canvi, els Incoterms s’han anat actualitzant successivament per reflectir les noves tendències del comerç internacional.
El Banc Sabadell amb les empreses exportadores
Al Banc Sabadell ens hem dedicat a proporcionar solucions adaptades a les necessitats de les empreses exportadores. Amb el programa Exportar per Créixer hem establert un objectiu definit: volem continuar sent líders en l’impuls i facilitar l’activitat exportadora i d’internacionalització al nostre país.
Si tens qualsevol dubte o consulta, recorda que estem a la teva disposició cada dia les 24 hores al 902 323 000, a info@bancosabadell.com o a les nostres xarxes socials (Twitter, Facebook i Instagram).